Как продать ИТ-услуги сразу всем клиентам в вашей нише. Работа с отраслевыми ассоциациями, выставками и конференциями
This is my site Written by meatreach on 17.12.2010 – 14:54

Если вы продаете «полный спектр услуг ИТ-аутсорсинга для малого и среднего бизнеса» – вы в пролете. Таких, как вы – тысячи, и выделиться среди них вам не светит. Чтобы добраться до вашего клиента, вы должны четко сформулировать, кто этот клиент. Определить нишу, в которой вы работаете.

В тренинге «Первый миллион в ИТ-аутсорсинге» мы много говорили о позиционировании вашей компании, о выборе ниши. Наиболее естественный вариант выбора – работать с компаниями определенной отрасли. ИТ-аутсорсинг для мебельных производств гораздо лучше, чем «все для всех». Даже ИТ для ресторанов лучше, хотя там и тесновато.

Один из основных критериев при выборе ниши – возможность добраться до клиентов в ней. Установить коммуникацию с ними – желательно со всеми сразу. И если ваша ниша отраслевая – то, скорее всего, уже существует инструмент, специально для этого созданный.

Отраслевая ассоциация.

В большинстве отраслей (а иногда и в более узких нишах внутри отраслей) есть ассоциации, объединяющие большинство работающих там компаний. Все ваши клиенты, готовенькие.

Как использовать этот инструмент. Чем живет отраслевая ассоциация. Что ей предложить и чего от нее хотеть. Как стать рекомендованным поставщиком ИТ-услуг. Как работать на выставках, конференциях и других отраслевых мероприятиях.

Обо всем этом мы с вами поговорим в ближайшую среду, 22 декабря, в 17:00 на бесплатном вебинаре «Работа с отраслевыми ассоциациями».

Для участия в вебинаре зайдите на http://webinar2.ru/rabota-s-otraslevymi-assotsiatsiyami, зарегистрируйтесь на сайте и запишитесь на вебинар «Работа с отраслевыми ассоциациями». После этого вам станет доступна ссылка «Прямой эфир» слева вверху. В среду, 22 декабря в 17:00 там будет трансляция.

Информационный партнер вебинара – SmartSourcing.ru

Опубликовано в 

Leave a Reply

You must be logged in to post a comment.

stone island outlet stone island outlet stone island outlet louboutin pas cher louboutin pas cher louboutin pas cher louboutin pas cher louboutin pas cher peuterey outlet online peuterey outlet online peuterey outlet online peuterey outlet online peuterey outlet online barbour pas cher barbour pas cher barbour pas cher barbour pas cher barbour pas cher woolrich outlet online woolrich outlet online woolrich outlet online woolrich outlet online woolrich outlet online parajumpers pas cher parajumpers pas cher parajumpers pas cher parajumpers pas cher parajumpers pas cher parajumpers pas cher stone island outlet stone island outlet stone island outlet stone island outlet stone island outlet stone island outlet moose knuckles outlet usb backpack outlet happiness outlet fjallraven outlet pop canvas art oil paintings