Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг
This is my site Written by meatreach on 19.10.2011 – 13:13

Консалтинг — это ответы на вопросы за деньги. Дай мне денег — и я отвечу на твой вопрос.

Это не работает!

Пожалуй, главное, чему я научился, занимаясь консультированием — чтобы продать консультацию, нужно сначала ответить на вопрос, с которым пришел клиент. Если ваш ответ окажется клиенту полезен — с этим ответом ему нужно будет что-то делать. Внедрять, реализовывать, прорабатывать. У него появится куча новых вопросов и множество задач, которые он не умеет решать. И уже тогда, отвечая на первоначальный вопрос клиента, вы можете продать ему консультацию по появившимся у него вопросам, проект по реализации того, что вы ему подсказали, и т.д.

Проконсультируйте клиента, чтобы продать ему консультацию. Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг.

Это я готовлюсь к завтрашнему семинару по ИТ-консалтингу на Смартсорсинге. Регистрация еще открыта: http://smartsourcing.ru/events/itconsulting

Опубликовано в 

Leave a Reply

You must be logged in to post a comment.

stone island outlet stone island outlet stone island outlet louboutin pas cher louboutin pas cher louboutin pas cher louboutin pas cher louboutin pas cher peuterey outlet online peuterey outlet online peuterey outlet online peuterey outlet online peuterey outlet online barbour pas cher barbour pas cher barbour pas cher barbour pas cher barbour pas cher woolrich outlet online woolrich outlet online woolrich outlet online woolrich outlet online woolrich outlet online parajumpers pas cher parajumpers pas cher parajumpers pas cher parajumpers pas cher parajumpers pas cher parajumpers pas cher stone island outlet stone island outlet stone island outlet stone island outlet stone island outlet stone island outlet moose knuckles outlet usb backpack outlet happiness outlet fjallraven outlet pop canvas art oil paintings