Воркшопы по финансовой модели стартапа и инвестиционной презентации
This is my site Written by meatreach on 14.05.2012 – 15:21

Смотрю я, в каком виде люди присылают материалы по своим стартапам, и становится мне зачастую грустно. Про что проект, где деньги, почему взлетит – ничего не поймешь. Адъ.

По этому поводу решил сделать парочку небольших воркшопов – будем учиться делать финансовую модель и инвестиционную презентацию.

Первый воркшоп – в следующую среду, 23 мая, в 8 вечера. Тема – финансовая модель для стартапа. Как посчитать, сколько денег проект сожрет, сколько и когда заработает, сколько инвестиций ему нужно, и какую долю за это предлагать. Приходите со своими проектами, будем учиться на реальных стартапах.

Второй воркшоп – 30 мая, тоже в среду, тоже в 8. Тема – инвестиционная презентация. Что должно входить в презентацию для инвестора, как она выглядит, презентация для рассказа и презентация для отправки по почте, и т.д. Тоже приходите с проектом, будем упаковывать.

Продолжительность каждого воркшопа – 2-3 часа. Стоимость каждого – 3000 рублей, при оплате сразу двух – 5000 рублей.

Скорее всего, проводить воркшопы я буду у себя дома, так что количество мест очень ограничено.

Записывайтесь здесь.

 

Корпоративное стартаповодство
This is my site Written by meatreach on 23.04.2012 – 15:36

Множество крупных компаний ищут стартапы, чья бизнес-модель тем или иным связана с их продуктами. Microsoft, наверное, один из самых ярких примеров – у них есть Фонд посевного финансирования, Startup Accelerator, программы поддержки. Но этим занимаются далеко не только они – чем дальше, тем больше компаний ищут команды, которые помогут им развить бизнес, создать новые бизнес-модели, расширить возможности для их клиентов.

Проблема для большинства таких компаний в том, что стартапов, ориентированных на синергию с их продуктами и сервисами, на рынке нет. Microsoft здесь исключение – они занимаются этим лет двадцать, когда они начинали, слова «стартап» толком еще не было. Помните Стива Баллмера, прыгающего по сцене с криками: «Developers, Developers, Developers»? Microsoft еще за много лет до этого эпизода делал программы поддержки разработчиков, и этим развивал вокруг себя экосистему, в которой росли и растут стартапы.

Мало кто из компаний, которые сейчас ищут стартапы, может похвастаться такой историей взаимодействия с внешними командами. Если вы МТС, SAP или ТНК-BP, вокруг вас потока стартапов нет или почти нет. И это проблема. Компании нужен поток внешних идей, энергии, мотивации, свежий взгляд на бизнес.

К счастью, сегодня инфраструктура рынка созрела для того, чтобы помогать компаниям создавать вокруг себя пространство для возникновения стартапов. Есть несколько инструментов, есть удачные примеры их использования.

1. Если стартапов нет, нужно активизировать их возникновение. Для этого можно создавать программы поддержки и продвигать их в стартап-сообществе. Описывать возможности своих продуктов и сервисов, вокруг которых могут строиться новые бизнес-модели. Публиковать в стартап-сообществе информацию об экосистеме, которая существует вокруг компании, о своих партнерских программах. Проводить специальные мероприятия для стартаперов, на которых рассказывать им о возможностях взаимодействия с компанией.

Точками входа в сообщество могут быть, в первую очередь, интернет-площадки – Startup Point, Greenfield Project, Unova и т.п. Оффлайновые мероприятия можно проводить самостоятельно или заказывать их проведение у Startup Point или Greenfield Project.

Специальной формой такой работы может быть создание фонда посевного финансирования, собственного венчурного фонда и т.п. Такие программы сейчас есть у большинства стратегических инвесторов в интернете – Яндекс.Фабрика, Рамблер Фонд, программа стратегического инвестирования у СКБ Контур и т.д.

2. Активная работа с проектами близкой тематики – находить проекты, которые близки к бизнесу компании по технологиям, рынкам или другим параметрам, и предлагать им дополнительные возможности, как маркетинговые, так и технологические, помогать скорректировать бизнес-модель для использования этих возможностей. Поиск проектов можно делать самостоятельно, а можно заказывать, например, у Startup Point. В переделке и адаптации бизнес-моделей могут помочь как специалисты компании, так и внешние консультанты, такие как я (Startup Magic).

3. Внутренние стартапы. Это могут быть как действительно стартапы создаваемые сотрудниками с участием компании, так и просто новые проекты внутри компании. Для активизации их формирования проводятся всевозможные инновационные форумы, стратегические учебные сессии и т.п. В зависимости от специфики ситуации, это может быть образовательная программа для топ-менеджмента (такие программы хорошо делает бизнес-школа Сколково), или взрывающий мозг интенсив для молодых менеджеров (это гибрид стартаперского мероприятия, учебной программы и стратегической сессии, его нужно собирать у нескольких поставщиков под конкретную задачу).

Стартап-сообщество и существующие в нем практики могут быть огромным ресурсом для развития крупного и среднего бизнеса. Те, кто это понимает, активно используют этот ресурс. А как используете его вы?

 

Когда искать деньги?
This is my site Written by meatreach on 06.04.2012 – 13:40

80% попадающих ко мне сейчас проектов начинают искать инвестиции, когда уже сделали продукт и собираются вот-вот выйти на рынок и начать продажи. Причина понятна – раньше было не до того, надо было программировать, нечего было показать, а теперь что-то есть и открываются какие-то новые горизонты, на которые нужны деньги.

Это самый неподходящий момент для поиска денег!

Вы уже вложили кучу времени, денег и сил в продукт, и в ваших глазах стоимость бизнеса довольно высока. По крайней мере, вроде бы, выше, чем на этапе голой идеи, да? Но для инвестора это не так. Вы можете показать продукт, но не можете показать, как он зарабатывает деньги. А без этого он мало чем отличается от идеи.

Чтобы оценить, сколько стоит ваш бизнес, нужно посчитать, хотя бы приблизительно, сколько он будет зарабатывать. Для этого вы строите модель продаж – считаете привлекаемый трафик, конверсии, количество менеджеров по продажам и заключаемых каждым из них сделок, средний чек или размер сделки и так далее. Куча параметров, каждый из которых влияет на доходы и, соответственно, стоимость бизнеса.

Но пока продаж еще нет, вы ничего не знаете ни об одном из этих параметров! Все, что у вас есть – гадание на кофейной гуще. Пусть конверсия будет 5%. Допустим, бюджет продвижения составит 900 000 рублей в месяц. Предположим, что нам нужно 10 000 уников в день. Почему 900 000? Зачем 10 000 уников? Почему не 100 000 уников за 90 000 рублей в месяц?

Все ваши фантазии ничего не стоят, а бизнес в этот момент стоит примерно столько же, сколько и до того, как вы сделали продукт. А вот после начала продаж, когда вы узнаете реальные значения параметров своей модели, стоимость бизнеса, скорее всего, резко взлетит. А значит, искать деньги нужно либо раньше, на разработку первой версии продукта, либо уже позже, когда пошли продажи.

 

Менторская программа Startup Magic
This is my site Written by meatreach on 16.03.2012 – 17:26

 

Активы и возможности
This is my site Written by meatreach on 13.03.2012 – 17:21

Классический маркетинговый подход к построению бизнеса говорит: найдите людей с неудовлетворенной потребностью (проблемой) и предложите им решение. Получится бизнес.

Но почему-то примерно все стартаперы приходят с прямо противоположной задачей: у нас есть технология/готовый продукт/идея, и нам нужно теперь понять, как из нее сделать бизнес, как найти потребность, которую удовлетворяет наш продукт.

Проще всего сказать, что все они идиоты неправы. Но так ли все просто?

Вы делаете бизнес на основе своего опыта, каких-то наработок, имеющихся у вас активов. Если вы попретесь в новую для себя область, не имея никаких активов – вы почти гарантированно провалитесь.

Активы – это все то, что у вас есть. Деньги, предыдущие бизнесы, опыт, знания, связи. Если вы уже успели создать какой-то продукт или технологию, которые никому оказались не нужны – это тоже ваш актив. Ценность его невелика, но и не равна нулю.

Вы не можете сделать бизнес на одной только рыночной возможности, если у вас нет активов, позволяющих ее занять. И наоборот, вы не сделаете бизнес на одних активах, технологиях – пока не пойдете к реальным людям и не выясните, что у них болит, где есть неудовлетворенная потребность, рыночная возможность.

Ваша задача – найти наилучшее сочетание имеющихся у вас активов и рыночных возможностей. Бизнес случается там, где они встречаются, находят друг друга. Это как любовь, perfect match, как найти свою вторую половинку. Имея лишь что-то одно вы никуда не сдвинетесь. От их соединения зарождается нечто новое. Случается магия.

Когда вы идете к инвестору за деньгами, вам нужно показать, что вы нашли уникальную рыночную возможность и обладаете достаточными активами, чтобы ей воспользоваться. О том, как выявить свои активы и потребность рынка, совместить их и привлечь под это инвестиции – моя новая книга: «Упаковка для стартапа. Экспресс-учебник». Книга доступна бесплатно на http://startupmagic.ru/book/.

 

Стартап-морковка
This is my site Written by meatreach on 13.02.2012 – 02:52

Когда вы запускаете стартап, перед вами сразу вешают морковку. Вы должны получить инвестиции – и тогда у вас сразу все станет замечательно!

Весь рынок услуг для стартаперов основан на этой морковке. Вам продают упаковку стартапа, экспертизу, менторов, инкубаторы, акселераторы, мероприятия, обучение – все под одним и тем же флагом. Купите нашего слона, и вы получите инвестиции!

Сейчас мы закажем упаковку – нам сделают инвестиционную презентацию, напишут бизнес-план – и тогда мы получим денег! Мы пригласим в проект ментора, и он приведет инвесторов! Пройдем обучение в бизнес-школе, и уж тогда-то точно поймем, как заполучить себе долгожданную пачку долларов.

Разумеется, каждый раз оказывается, что для получения денег нужно теперь еще что-то. Вы молодцы, вы уже приблизились к успеху, осталось еще чуть-чуть – нужно всего лишь заказать вот этот учебный курс. Или презентацию. Или сертификат. Или…

Я тоже иногда так делаю.

Приходит человек, рассказывает про свой стартап. Я-то вижу, что у него все сыпется, что он не понимает, что делает, для кого, откуда там деньги возьмутся. Начинаю ему объяснять, показывать, вопросы перед ним ставить. Он кивает, да, мол, круто, ты умный. А инвесторы-то у тебя знакомые есть? Инвестора мне приведешь, да?

Я раньше в этом месте как-то стеснялся. Ну да, кого-то из инвесторов знаю, кого-то нет. Может, приведу, но вообще-то я не про это – я про стратегию, про продукт, про то, как бизнес устроен. А инвестор-то подтянется, когда с бизнесом все нормально будет.

А потом понял – пустое.

Инвестора? Приведу, чувак, даже не вопрос! Только ты сначала пойми про свой продукт. И про деньги пойми. Первую продажу сделай, ага. И еще вот с партнером договорись, а то как же ты к инвестору-то пойдешь такой красивый? И вот этот процесс еще подкрути. Инвесторы? Будут тебе инвесторы, будут. Договор только подправь вот здесь. С делегированием давай разберемся. Продажи пошли? Молодец. Инвестор звонит? Ну, ответь.

 

Отчет по аудиту
This is my site Written by meatreach on 11.02.2012 – 14:04

Провели ИТ-аудит, выяснили, как все плохо. Дальше что ? Как добраться в переговорах с собственником до продажи аутсорсинга критичных сервисов ??

Смысл ИТ-аудита в том, чтобы показать клиенту, как у него все плохо, и рассказать, как нужно сделать хорошо.

  1. Мы провели аудит, выяснили, что все устроено так-то и так-то – рассказать, что выяснили.
  2. В этом есть такие-то риски для вашего бизнеса. Здесь важно понять, как именно технические проблемы могут привести к бизнес-проблемам, и эти бизнес-проблемы клиенту описать. Показать, как он будет терять деньги и нервы.
  3. Мы считаем, что все должно быть устроено вот так. Технические решения, с разбивкой по разумным этапам реализации. Закупки софта, легализация. Организационные решения – что нужно изменить в их внутренней службе, что отдать вам на аутсорсинг. Оценки бюджета по этапам реализации, плюс стоимость регулярной поддержки.
  4. Что нужно сделать прямо сейчас – первый шаг совместной работы.

Отчет по аудиту в такой ситуации – это коммерческое предложение на проект переделки всего и на регулярные услуги. Как и любое коммерческое предложение, он строится по схеме: «у вас есть такие-то проблемы (больно-больно)», «их надо решать так-то», «первым делом надо сделать вот это». Результат аудита – это, как раз, часть с проблемами.

 

Запись вебинара
This is my site Written by meatreach on 09.02.2012 – 22:40

Запись вебинара про ответственность за факапы. Для просмотра перейдите по ссылке и нажмите View Recording

 

Презентация с вебинара
This is my site Written by meatreach on 09.02.2012 – 12:18

Выкладываю презентацию с вебинара, аудио через некоторое время выложу сюда же.

Ответственность за факапы в сервисном бизнесе
View more presentations from meatreach.

 

Продукты для стартаперов
This is my site Written by meatreach on 08.02.2012 – 12:35

Как вы думаете, какие еще околоконсалтинговые продукты-услуги могут быть полезны для стартаперов? «Большие» продукты – упаковка стартапа, регулярная менторская поддержка – я делаю, с этим понятно. А что может быть нужно из маленького, более массового?

 

« Предыдущие записи