Конкуренция на рынке очень высокая, множество компаний предлагают услуги по обслуживанию компьютеров. И каждый норовит продать их подешевле. Цены низкие, демпингуют все, кому не лень. Недавно появился даже такой термин – аутсорсинг за Доширак.

И в то же время большинству клиентов либо вообще ничего не нужно, либо нужны лишь самые базовые сервисы, которые и приходится продавать за копейки – на и так уже просаженном рынке. На этом невозможно заработать достаточно денег, чтобы прокормить компанию, не говоря уже про какую-то значимую прибыль.

Что же сделать, чтобы перестать работать за еду?

На самом деле, ваш клиент готов платить гораздо больше, чем он платит сейчас. Он готов платить – но только за то, что решит его насущные проблемы и принесет ему реальные деньги.

Увы, клиенту не нужны технологии!

Технологии сами по себе клиента не интересуют. Ему нужно понимать, как с помощью этих технологий он заработает больше денег. И все, что от вас требуется – выстроить в голове клиента понимание того, как технологии помогут ему решать его задачи. А для этого – выйти в коммуникацию с клиентом по поводу конкретных проблем его конкретного бизнеса, возможностей, о которых он не знает, потребностей, которые он сам еще не осознал.

Когда клиент отвечает «мне это не нужно» – это значит, что он не видит своих потребностей, которые закроет ваш сервис. Но потребности в зоне ИТ у него все равно есть – просто, как правило, он о них не задумывался, или ему просто не приходило в голову, что его проблемы можно решить. Он не может рассказать вам о проблеме, поскольку не знает, что это проблема – думает, что так оно и должно быть. Он не видит возможностей, которые упускает. Ему просто никто не объяснил.

Так как же узнать о тех потребностях клиента, о которых сам клиент еще не догадывается?

Для этого нужно провести у клиента ИТ-аудит.

Аудит – это способ выявить потребности бизнеса. Мы привыкли думать об аудите, как о проверке – все ли правильно сделано. Но вы можете использовать его совсем для других целей – для выявления потребностей, выстраивания коммуникации и, в конце концов – для дополнительных продаж вашему клиенту.

Для того, чтобы продать клиенту ИТ-сервис, нужно:

• Разговаривать с клиентом на его языке,
• Понимать, как ИТ-решения встраиваются в бизнес, как бизнес использует технологии,
• Понимать, какие риски для бизнеса несет ИТ и какие возможности предоставляет.

Тренинг «Сам себе ИТ-аудитор» содержит подробные инструкции по проведению аудита на разных уровнях – от железок до стратегии. С помощью этого тренинга вы сможете увидеть новые возможности, риски, потребности ваших клиентов – а значит, продать им дополнительные услуги. И эти услуги уже не будут дешевыми – когда вы предлагаете то, что действительно позарез нужно клиенту, он готов платить за это любые деньги.

Если вы хотите выявить потребности ваших клиентов, за которые они готовы платить большие деньги – заказывайте этот тренинг.

Что делать с клиентами, которые боятся аудита?

Такие бывают. Люди привыкли пугаться слова «аудит» – они думают, что сейчас придет строгий аудитор и будет их ругать за то, что они сделали не так. Тренинг «Сам себе ИТ-аудитор» поможет вам изменить представление клиента об аудите. В тренинге я рассказываю о том, что из себя представляет и зачем нужен аудит, не только с точки зрения айтишника, но и с точки зрения клиента. Вы можете пересказать все это своему клиенту своими словами или использовать мой тренинг в своем процессе продаж.

Заказывайте материалы тренинга прямо сейчас!

Материалы тренинга содержат 7 основных модулей по ИТ-аудиту, два дополнительных модуля по аудиту технической инфраструктуры, чеклисты, примеры документов.

Стоимость и варианты приобретения

Сам себе ИТ-аудитор Базовая версия – 900 рублей

Базовая версия содержит майндмеп, описывающий подробную структуру технического аудита. В нем перечислены элементы информационной инфраструктуры компании и другие пункты, о которых нужно не забыть при проведении обследования. Если вы проводите обследование своей компании или клиента, вам необходим этот перечень.

Майндмеп поставляется в виде PDF-документа и в виде файла Mind Manager.

Стоимость версии Сам себе ИТ-аудитор Базовая версия составляет всего 900 рублей.

Сам себе ИТ-аудитор Версия Pro – 2500 рублей

Версия Pro включает в себя базовую версию, а также все материалы, касающиеся технического аудита. В нее входят касты Технический аудит. Часть 1 и Технический аудит. Часть 2, а также дополнительные материалы: детальный чек-лист для проведения технического аудита, структуру отчета с комментариями и инструкциями по его проведению.

Стоимость Версии Pro – 2500 рублей.
Upgrade: стоимость для тех, кто ранее приобрел Базовую версию – 1600р.

Сам себе ИТ-аудитор Полная версия – 10000 рублей

Полная версия тренинга, включающая аудио-записи всех кастов, а также текстовые материалы, файлы с чеклистами и шаблоны документов. Полная версия позволяет ИТ-руководителям и руководителям бизнеса детально разобраться, как функционирует ИТ в компании, какие риски несет бизнес, и что необходимо сделать для их предотвращения и получения полной отдачи от вложений в информационные технологии.

Стоимость полной версии тренинга – 10 000р.
Upgrade: стоимость для тех, кто ранее приобрел Базовую версию – 9100р.
Стоимость для тех, кто ранее приобрел Версию Pro – 7500р.

Чтобы купить материалы тренинга, заполните эту форму:

Да, я хочу заказать тренинг «Сам себе ИТ-аудитор» и увеличить продажи дорогих ИТ-услуг своим клиентам.

Ваше имя:
Email:
Версия тренинга:	Полная версия – 10000р.Версия Pro – 2500р.Версия Лайт – 900р.
Дополнительная информация:

По указанному вами адресу электронной почты будет направлено письмо с подробными инструкциями по оплате и получению доступа к материалам.